negosiasi berdasarkan untung rugi nya

 

 

 

negossiasi di bedakan menjadi beberapa yaitu , ada keuntungan dan kerugian 

1. negosiasi kolaborasi

negosiasi kolaborasi menghubungkan kepentingan antar negosiator, negosiasi ini di sebut juga negosiasi win - win .

2. negosiasi dominasi 

dalam negosiasi dominasi , negosiator mendapatkan keuntungan besar dari kesepakatan yang tercapai .sementara itu, pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang llebih kecil . negosiasi ini di sebut juga negosiasi win- lose .

3. negosiasi akomodasi 

dalam negosiasi akomodasi , negosiator mendapatkan keuntungan sangat kecil bahkan mengalami kerugian, sementara itu pihak  lawan negosiasi mendapatkan lebih besar bahkan memperoleh 100 % keuntungan , kerugian ini di sebabkan oleh kegagalan negosiator dalam bernegosiasi sehingga tidak memperoleh keuntungan . negosiasi ini di sebut juga negosiasi lose - win .

4.  negosiasi menghindari konflik 

dalam negosiasi , kedua menghindari konflik yang muncul.  akibatnya, kedua pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan konfklik.

cara menyampaikan pengajuan dan penawaran 

menyatakan argumen dalam  suatu negosiasi membutuhkan tehnik tertentu .tehnik tersebut di wujdkan dalam ketrampilan mengolah kata. ketrampilan tersebut tidak dapat dipisahkan dari apek kesantunan , pengguna bahasa .

1.. ketrampilan berbicara 

a. faktor internal 

 faktor internal merupakan faktor yang terdapat dalam diri seseorang, baik secara fisik maupun nonfisik , secara fisik , faktor internal berupa kelengkapan organ bicara . seperti pita suara lidah, bibir dan gigi. secara nonfisik , faktor iinternal berupa karakter, bakat dan pola pikir . faktor internal merupakan modal dasar dalam berbicara.

b. faktor eksternal 

 faktor eksternal merupakan faktor faktor di luar diri seseorang . faktor eksternal ddapat berupa pendidikan dan lingkungan pergaulan, di bandingkan orang tidak berpendidikan orang berpendidikan tiggi cendrung memiliki ketrampilan berbicara yang lebih baik.

2. berbicara efektif 

 negosiator harus dapat berbicara seefektif mungkin . negosiator harus dapat memanfaatkan waktu sebaik baik nya . dalam melakukan negosiasi , negosiator harus dapat memanfatkan waktu sebaik baik nya . dalam melakukan negosiasi , negosiator harus memperhatikan bagian bagian tuturan nya yaitu pembuka ,isi,  dan penutup.

a. pembuka 

bagian pembuka mengawali pembicaraan . bagian in merupakan pengantar sebelum memasuki isi pembicaraan . negosiator melakuakn pembukaan agar tidak terkesan tergesa gesa .

b. isi 

 negosiasi dapat langsung ke isi pembicaraan setelah melakuakn pembukaan. negosiator harus fokus daalam menyampaikaan topik  yang tidak berkaitan dengan pembicaraan hendak nya tidak perlu di sampaiikan dalam bernegosiasi . akan tetapi , negosiator harus memperhatikan keefektifan  tuturan nya.

c. penutup

bagian ini merupakan tanda baha negosiator memberikan kesempatan lawan bicara untuk menyampaikan gaagsan nya. percakapan pada negosiasi berlangsung secara bergantian , jadi negosiator tidak perlu menyampaikan pembuka dan penutup setiap  berbicara.bagian pembuka dan penutup bisa di bicarakan secara nonverbal . seperti gerrakan tangandan berjabat tangan .

 

 

 

 

selanjut nya ...persyaratan organis...