Materi Negosiasi | membuat Kesepakatan Melalui Negosiasi

Berikut materi yang di bahas melalui negosiasi 

A. Pengertian negosiasi 

 negosiasi merupakan kata serapan dari bahasa inggris negotiate yang berarti merundingkan. menurut kamus besar bahasa indonesia ,negosiasi adalah proses yang di timbulkan oleh kegiatan yang di timbulkan oleh keinginan yang memenangkan  kemauan atau kepentingan pribadi karena terhambat oleh kepentingan pihak lain atau adanya pemikiran bertolak belakang .  

negosiasi dapat terbgi menjadi 2, yaitu:

1. Negosiai Formal 

 negosiasi formal merupakan negosiasi yang terjadi dalam situasi formal .ciri ciri negosiasi formal adalah adanya perjanjian atau hitam di atas putih yang sah secara hukum.contoh negosiasi formal adalah: negosiasi kerja sama antara dua peruahaan.

2. negosiasi informal 

negosiasi ini dapat terjadi dimana saja dan dengan siapa saja , misal nya negosiasi antara ayah dan anak.contoh seorang anak di larang ayah nya bermain dengn teman nya karena nilai rapor nya buruk .si anak menjelaskan argumentasi nya , pada awal nya sang ayah tidak membolehkan nya . namun kesepakatan di cai .si anak boleh main dengan teman nya kembali denga beberapa syarat yang di ajukan sang ayah ,negosiaisi ini mendapt prsetujuan khusus yang melibatkan hukum.

berdasarkan untung dan rui negosiasi ini di bedakan menjadi 4 yaitu 

1. negosiasi kolaborasi

mengabungkan kepentingan antar negosiator .negosiasi ini di sebut juga negosiasi win -win.

 

2. negosiasi  dominasi 

adalah negosiasi negosiator mendapat kan keuntungan besar dari ke sepakatan yang di capai . semetara itu pihak lawan negosiasi mendapatkan keuntungan yang lebih kecil. negosiasi di sebut juga negosiasi win- lose.

3. negosiasi  Akomodasi 

dalam negosiasi akomodasi ,negosiator mendapatkan keuntungan snagat kecil nahkan mengalami kerugian . sementara pihak lawan negosiasi mendapat kan keuntingan lebih besar , bahkan memperoleh 100 % keuntungan . kerugian ini di sebabkan oleh negosiator  dalam bernegosisi sehingga tidak memperoleh keuntungan. negosiasi ini di sebut lose- win.

 B. Merumuskan ciri negosiasi 

1. adanya partisipan yang meiliki kepentingan masing masing 

2. adanyaperbedaan kepentingan dari kedua belah pihak  kedua kepentingan dari partisipan dalam negosiasi saling bertolak belakang.

3. adanya apengajuan dan penawaran  pengajuan dan penawaran dilakukan dengan menyampaikan argumen yang kuat.

4. adanya kesepakatan sebagai hasil negosiasi.